Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Volcán Corona del Inca, La Rioja.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición 4x4 más concentrada en técnica y altitud. En solo 3 días de travesía , el cliente enfrentará un triple desafío de conducción y alcanzará uno de los hitos más altos del mundo: el Cráter del Volcán Corona del Inca a 5.500 metros sobre el nivel del mar.

Es una travesía "Premium" , que combina el máximo desafío off-road durante el día con "la mejor hotelería y gastronomía" por la noche.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Corona del Inca" es una expedición corta pero de alta intensidad, perfectamente equilibrada en paisaje y desafío.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El paisaje es el de la alta cordillera en su máxima expresión. El valor no está en la variedad, sino en la magnitud. El cliente explorará la inmensidad de la Laguna Brava a más de 4.000 metros y conquistará el hito principal: el ascenso al Cráter del Volcán Corona del Inca a 5.500 metros, un escenario de otro mundo.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. Cada día es una clínica de manejo 4x4 distinta. La dificultad 4/5 se justifica por los 3 días de pura técnica:

  1. Día 2 (Quebrada del Yeso): Un "circuito Trial" descrito como "muy técnica" , que incluye "trepadas, escalones y pérdida de adherencia".

  2. Día 3 (Corona del Inca): El desafío de la conducción extrema en altura (5.500m) , que pone a prueba al piloto y a la máquina en una jornada larga (inicio 05:30 hs).

  3. Día 4 (Pozuelos): Un "Circuito Dakar" que pone a prueba la destreza en "desafiante variedad de terrenos", incluyendo "lechos de río seco" y "técnicas barriales" .

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. EL HITO DE LOS 5.500 METROS: Es el argumento principal. Es una de las pocas travesías en el mundo que permite a un cliente alcanzar esa altura con su propio vehículo.

2. LA "TRIPLE CORONA" TÉCNICA: Es el viaje ideal para el que quiere conducir. En 3 días vive 3 experiencias 4x4 puras: Trial (Quebrada del Yeso) , Alta Montaña (Corona del Inca) y Terreno Dakar (Pozuelos).

3. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Es un argumento clave. El cliente enfrenta el desafío 4/5 más extremo, pero con la tranquilidad de un servicio "Todo Incluido" que garantiza "la mejor hotelería y gastronomía" al final de cada jornada.

4. CAPACITACIÓN SOBRE LA MARCHA: Aunque el desafío es 4/5, el PDF es claro: los guías "iran transmitiendo las distintas técnicas de conducción 4x4 para superar las dificultades" y se brinda "Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto". Es un desafío asistido.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad: MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 4/5 (Avanzada). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Esa es una observación clave. La clasificamos como 4/5 basándonos en la descripción del itinerario. El Día 2 es un 'circuito Trial' 'muy técnico' con 'escalones'. El Día 4 es un 'Circuito Dakar' con 'técnicas barriales'. Esto requiere un uso intensivo de la reductora. Si bien el PDF indica que 'no requiere experiencia previa' es porque nuestros guías brindan 'capacitación en el trayecto', lo que la hace accesible, pero el terreno en sí es definitivamente avanzado (4/5)."

• Objeción: "Ascender a 5.500 metros en el segundo día de travesía (Día 3 del viaje) suena muy abrupto. ¿Cómo manejan el apunamiento (mal de altura)?"

  • Respuesta: "Es correcto, el ascenso es el objetivo central y es un desafío de altura significativo. El itinerario está diseñado para que el Día 2 (Quebrada del Yeso) sea a menor altitud, ayudando a aclimatar. El Día 3 (Corona del Inca) es el día de cumbre; es una 'jornada larga' (inicia 5:30 am) diseñada para ascender, disfrutar del hito y descender a una altitud segura para dormir. Nuestros guías son expertos en manejo de altura y contamos con telefonía satelital y Wi-Fi Satelital para emergencias."

• Objeción: "Son solo 3 días de 4x4. ¿Es suficiente? Parece muy intenso."

  • Respuesta: "Exactamente. Esa es la ventaja de esta travesía. No es un viaje de expedición largo, sino una aventura concentrada. Está diseñada para el cliente que tiene poco tiempo pero quiere el máximo desafío técnico (Trial y Dakar ) y el hito de altitud más extremo (5.500m) en un solo viaje corto."

 

Argumento de Cierre

 

"Volcán Corona del Inca" es la travesía ideal para el piloto que busca el desafío 4x4 total en un formato corto e intenso. Es la única que combina un desafío técnico 4/5 (Trial y Dakar) con un hito de altura 4/5 (5.500m), y lo envuelve en un servicio "Premium" Todo Incluido con la mejor hotelería y gastronomía de La Rioja.