Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Selva del Mocona, Misiones.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la clínica de conducción en barro por excelencia, inmersa en el corazón de la selva misionera. Es una expedición "Premium" de 3 días que se enfoca en un terreno único: el famoso barro colorado.

El viaje combina el aprendizaje técnico en un "campo privado" con una profunda inmersión cultural y paisajística, visitando árboles milenarios y una comunidad Guaraní en plena selva. Vendemos una aventura "Todo Incluido" en un entorno completamente diferente al resto del país.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Selva del Mocona" es la expedición ideal para el cliente que busca un desafío de conducción único (barro) y una conexión profunda con la naturaleza y la cultura local.

 

Inmersión Paisajística y Cultural: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El valor es la exuberancia y la cultura.

• Paisaje: Es una inmersión total en la selva misionera, con su vegetación tupida , árboles milenarios (un Timbó de 6m de diámetro y una Grapia) y, si el río lo permite, los Saltos del Moconá.

• Cultural: El argumento más fuerte. No es solo paisaje; es una visita a una comunidad Guaraní en plena selva para apreciar su modo de vida y artesanías.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙 (3 de 5)

• Argumento (Lógica 3/5: Nivel Intermedio/Aprendizaje): Este es el núcleo de la venta. El desafío es el barro colorado.

• El PDF lo califica explícitamente como "Dificultad: MEDIA" y "No requiere experiencia previa".

• Está diseñada como una clínica: el Día 2 es una "primera experiencia" y el Día 3 es una "experiencia intensa de 4x4 en barro aprendiendo las técnicas" en un campo privado.

• Se garantiza "Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. LA CLÍNICA DE BARRO: Es el argumento principal para el piloto. Es la oportunidad de "aprender a conducir en ese típico barro colorado de misiones" en un entorno controlado ("campo privado") y con instructores.

2. INMERSIÓN CULTURAL GUARANÍ: Es el gran diferencial. Visitamos una comunidad Guaraní en lo profundo de la selva, una experiencia cultural auténtica.

3. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Se enfrenta un desafío de barro, pero desde la comodidad de una base "Todo Incluido" con "la mejor hotelería y gastronomía" , alojando todas las noches en el mismo hotel.

4. SELVA PROFUNDA: No es un paseo turístico. Exploramos "huellas y picadas" con "vegetación muy tupida" y visitamos árboles milenarios.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero ¿qué pasa si llueve mucho? ¿No se vuelve imposible?"

  • Respuesta: "Esa es la naturaleza del desafío en Misiones. El barro es el objetivo. La travesía está diseñada para eso, y por eso el Día 3 practicamos en un 'campo privado'. Nuestros guías son expertos en este terreno y contamos con todo el equipo de rescate. La 'Capacitación en el trayecto' se enfoca 100% en cómo manejar esa dificultad. Es un desafío 3/5 asistido."

• Objeción: "Tengo miedo de rayar la camioneta con la vegetación."

  • Respuesta: "Es una preocupación válida para este destino. El PDF es claro: el Día 2 recorreremos 'huellas y picadas, con vegetación muy tupida, que muchas veces nos cubre totalmente'. Es parte inherente de una travesía de selva profunda. Si bien la idea no es dañar los vehículos, el contacto con la vegetación es probable. Es el 'costo' de acceder a esos lugares."

• Objeción: "¿Está garantizado que veremos los Saltos del Moconá?"

  • Respuesta: "No, no está garantizado. El PDF es muy específico al respecto: la visita a los saltos 'si el caudal del río nos lo permite'. Como esto no se sabe hasta el día previo, el costo de esa excursión en bote no está incluido. El foco principal de la travesía es el 4x4 en barro y la visita a la comunidad Guaraní; los Saltos son un 'bonus' si la naturaleza lo permite."

 

Argumento de Cierre

 

"Selva del Mocona" es la aventura 4x4 más exótica de nuestro portafolio. Es la única oportunidad de dominar el barro colorado (Desafío 3/5) y combinarlo con una inmersión cultural Guaraní (Paisaje 4/5) en plena selva, todo en un formato "Premium" Todo Incluido y en solo 3 días de travesía.