Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Paso de Las Damas.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es una expedición corta, intensa y emblemática. Es una de las travesías más icónicas del 4x4 en Argentina. En solo 3 días de travesía , el cliente explorará un legendario paso fronterizo en desuso y vivirá la experiencia única de una noche de campamento en el corazón de la Cordillera de los Andes, al límite con Chile.

Es una aventura "Premium", diseñada para poner a prueba las habilidades del piloto en un entorno de alta montaña.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Paso de Las Damas" es una expedición de alta intensidad, perfectamente equilibrada en paisaje y desafío técnico.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El valor paisajístico radica en la exclusividad y la inmensidad de la Cordillera. El cliente llegará a lugares que pocos han presenciado.

• Los hitos clave son: explorar un paso fronterizo abandonado , descubrir "lagunas de frontera" y la experiencia de acampar en la "inhóspita belleza patagónica" (Nota: El PDF menciona Patagonia , pero la base es Malargüe, Mendoza ).

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Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. El propio PDF la describe como de "habilidades técnicas de conducción 4x4 a un nivel medio alto".

• El itinerario es un desafío constante: se debe "adentrar por sendas escarpadas, cruzar ríos, superar quebradas y desafiar portezuelos".

• El hito técnico es el Día 3, donde se enfrentan "desafiantes obstáculos, como atravesar el río Barrancos".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. UN ÍCONO DEL 4x4 ARGENTINO: El "Paso de las Damas" es un nombre mítico. Vender la exploración de un paso fronterizo "en desuso" y "abandonado" es un argumento de venta sumamente fuerte para el entusiasta del off-road.

2. LA NOCHE DE CAMPAMENTO EN CORDILLERA: Este es un diferencial clave. La logística de pasar "una noche de campamento en medio de esta inhóspita belleza" es lo que permite "poder acceder a este rincón único". Es una aventura pura.

3. DESAFÍO TÉCNICO CONCENTRADO: En solo 3 días, el cliente enfrenta un desafío 4/5. Es ideal para el piloto que quiere probar su técnica en vadeos ("cruzar ríos" , "atravesar el río Barrancos" ), "sendas escarpadas" y "quebradas".

4. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Al igual que otras travesías de alta gama, se vende como "Todo Incluido" (excepto combustible ) y con "la mejor hotelería y gastronomía" en las noches en Malargüe.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasificación es 4/5 (Avanzada). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. La clasificamos como 4/5 (Avanzada) basándonos en la descripción del itinerario. El propio PDF la define como de nivel 'medio alto'. El itinerario incluye 'sendas escarpadas', 'cruzar ríos' y un vadeo 'desafiante' del Río Barrancos. Si bien el PDF indica que 'no requiere experiencia previa' es porque nuestros guías brindan 'capacitación en el trayecto', lo que la hace accesible, pero el terreno en sí es definitivamente avanzado (4/5)."

• Objeción: "No estoy preparado para acampar / Prefiero un hotel."

  • Respuesta: "Entendemos. Es importante aclarar que esta travesía es 'Todo Incluido' con 'la mejor hotelería' las noches 1, 3 y 4 en Malargüe. La 'noche de campamento' es solo una noche, y es una parte esencial de la logística para 'poder acceder a este rincón único'. Es una noche de aventura necesaria para lograr el objetivo, y nosotros nos encargamos de la logística de la cena y el desayuno en el campamento."

• Objeción: "El itinerario menciona 'trámites aduaneros'. ¿Necesito pasaporte? ¿Cruzamos a Chile?"

  • Respuesta: "Muy buena pregunta. El itinerario del Día 2 nos lleva al Paso Pehuenche y se realizan 'trámites aduaneros' para poder explorar 'lagunas de frontera, situadas entre Chile y Argentina'. Aunque el Paso de las Damas está en desuso, esta parte de la ruta transita una zona fronteriza. Es fundamental consultar la documentación requerida al momento de la inscripción, pero el objetivo es explorar esta área límite de alta cordillera."

 

Argumento de Cierre

 

"Paso de Las Damas" es la expedición corta ideal para el piloto que busca un desafío 4x4 icónico. Es la única travesía de 3 días que combina un desafío técnico 4/5 (vadeo de ríos y sendas escarpadas ) con la aventura inolvidable de una noche de campamento en la cordillera , todo bajo un formato "Todo Incluido" con el mejor servicio.