Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Mina de San Virgilio, Córdoba.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la clínica de rock crawling (manejo en piedra) definitiva, disfrazada de una travesía "Premium". En solo 2 días y medio, el cliente explorará el ícono del 4x4 técnico en Argentina.

No solo visitamos las minas abandonadas de tungsteno , sino que lo hacemos superando los senderos de piedra más exigentes de Córdoba. Es una aventura corta, "Todo Incluido" , que combina un desafío 4x4 puro con el confort del mejor hotel de Villa del Dique.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Mina de San Virgilio" es la expedición ideal para el piloto que busca un desafío técnico concentrado y un aprendizaje real.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️ (3 de 5)

• Argumento (Lógica 3/5: Vistas agradables, foco en la actividad): La calificación de 3/5 se debe a que el paisaje es un increíble "campo de juego". El valor no está en la inmensidad de la alta montaña, sino en la belleza despojada de las sierras, las montañas "tapizadas de piedras" y los "pastizales de altura". La inmersión principal es la exploración histórica de las minas abandonadas de la Segunda Guerra Mundial y el desafío de llegar a ellas.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el corazón de la travesía. El PDF la describe como "bien técnica" y un "icono de las travesías 4x4 en Piedra".

• El desafío es constante:

  1. Día 2 (San Virgilio): El camino es el "típico de Piedra de Córdoba" , con "grandes piedras" y cruce de dos ríos (Guacha Corral y Rodeo de los Caballos).

  2. Día 3 (Estancia Los Merlo): Aunque se describe como de "baja dificultad", se aclara que es "bien técnico". El día culmina con el "último desafío de verdadera conducción off road" en un ascenso con "cruces de eje".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. EL "TEMPLO" DEL ROCK CRAWLING ARGENTINO: Es el argumento más fuerte. Es un "icono" y una "referencia en el mundo offroad". El cliente viene a probarse en el terreno más técnico de Córdoba.

2. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Se enfrenta un desafío 4/5, pero desde la comodidad de una base "Todo Incluido" con "la mejor hotelería y gastronomía" , alojando todas las noches en el mismo hotel.

3. PROGRESIÓN DE APRENDIZAJE GARANTIZADA: Es ideal para quien quiere aprender. El Día 2 es pura piedra y el Día 3 es técnico con "cruces de eje". El PDF garantiza "Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto".

4. HISTORIA Y AVENTURA: No es solo piedra. Hay un hilo conductor histórico: la exploración de la cuenca abandonada de tungsteno (wolframio) usada en la Segunda Guerra Mundial.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 4/5 (Avanzada). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Esa es una observación clave. La clasificamos como 4/5 (Avanzada) porque el terreno lo es. El propio PDF la describe como 'bien técnica' y una 'referencia'. El 'típico camino de Piedra de Córdoba' y los 'cruces de eje' son un desafío avanzado. El PDF indica 'Dificultad MEDIA' porque la travesía está diseñada como una clínica asistida. Por eso 'no requiere experiencia previa' , porque nuestros guías brindan 'capacitación en el trayecto' para superar esos obstáculos 4/5."

• Objeción: "Tengo miedo de golpear/romper la camioneta en la piedra."

  • Respuesta: "Es la preocupación más común en este terreno. Por eso el PDF recomienda 'preferentemente sin estribos'. El desafío es real, pero nuestros guías son expertos en "spotting" (guiado); te indicarán exactamente por dónde pasar cada piedra para evitar golpes. La 'capacitación en el trayecto' se enfoca 100% en cómo cuidar el vehículo en la piedra."

• Objeción: "El Día 3 dice 'baja dificultad', ¿es un día de paseo?"

  • Respuesta: "Es una excelente aclaración. El PDF dice 'baja dificultad, pero bien técnico'. Esto significa que no hay riesgos mayores, pero sí exige maniobras precisas. Es el día perfecto para aplicar lo aprendido el Día 2, culminando con el 'verdadero desafío off road' de 'cruces de eje' para llegar al mirador. Es técnico, pero más fluido."

 

Argumento de Cierre

 

"Mina de San Virgilio" es el "bootcamp" de piedra ideal. Es la oportunidad de aprender y dominar el rock crawling en el terreno más icónico de Argentina (Desafío 4/5) , explorando la historia de las minas de la Segunda Guerra Mundial (Paisaje 3/5) , todo en un formato "Premium" Todo Incluido desde el confort de Villa del Dique.